Vo svete, kde finančný úspech často pôsobí ako náhodná lotéria, vystupuje americký investor a podnikateľ Shaan Puri s pragmatickým posolstvom. Bohatstvo podľa neho nie je výsledkom šťastia, talentu alebo zdedeného kapitálu.
Ide vraj o priamu reakciu na dodržiavanie súboru jasných a nekomplikovaných pravidiel. Puri uvádza, že ich pochopil vo svojich dvadsiatich rokoch.
Aplikácia týchto pravidiel mu umožnila prejsť od finančnej nestability k majetku v desiatkach miliónov.
Základné zručnosti
Puri hovorí, že prvý a najzákladnejší krok predstavuje osvojenie si niektorej zo zručností na zarábanie peňazí. Identifikuje pritom iba štyri majstrovské zručnosti: predaj, tvorba, dizajn a lov.
Predaj zahŕňa presviedčanie ľudí, marketing a uzatváranie obchodov. Tvorba sa zas zameriava na produkciu aplikácií, webstránok, videí alebo iných produktov.
Dizajn si vyžaduje výnimočný vkus a pochopenie formy a funkcie. Ide o zručnosti podobné tým, ktorými disponoval vizionár Steve Jobs. Lov predstavuje schopnosť identifikovať a realizovať príležitosti. Môže ísť o angel investovanie alebo vyhľadávanie podhodnotených akcií či výnosných realitných obchodov.
Spolumoderátor úspešného podcastu My First Million si myslí, že si treba vybrať jednu z týchto štyroch zručností a stať sa v nej majstrom. To si však vyžaduje každodennú drinu.
Ak sa človek rozhodne pre predaj, musí nájsť miesto, kde predaj predstavuje hlavný zdroj príjmu. Tam sa má dostať do prítomnosti najlepšieho človeka v odbore, pozorovať ho a následne zdvojnásobiť jeho vstupy.
Ak najlepší predajca urobí sto hovorov, nováčik ich musí urobiť dvesto. Popri dennej praxi sa musí každý večer venovať štúdiu umenia predaja, čítaniu kníh a pozeraniu videí, aby neustále zlepšoval svoje idey.
Puri spomína príklad Warrena Buffetta, ktorý si zvolil lov a prečítal tisíce strán finančných výkazov, aby našiel jedinú podhodnotenú akciu. Podobne hovorí o Mr. Beastovi, ktorý sa rozhodol pre tvorbu videí a nútil sa generovať desiatky nápadov denne, kým sa z neho nestal najlepší youtuber na svete.
Zvládnutie majstrovstva však trvá roky. Počas svojej kariéry údajne urobil Buffett len približne dvanásť skutočne skvelých investičných rozhodnutí, čo len potvrdzuje potrebu dlhodobého zamerania a hlbokej expertízy. Puri si myslí, že majstrovstvo jednej zručnosti je cestou k miliónom.
Sila kombinácie
Puri tvrdí, že skutočná sila prichádza, keď človek skombinuje dve zručnosti, ktoré sa bežne neprepájajú. Upozorňuje, že na cestu k miliardám netreba byť najlepším v jednom odbore.
Stačí byť v horných dvadsiatich percentách v dvoch zručnostiach. Hovorí, že napríklad kombinácia inžiniera s marketingovými schopnosťami je mimoriadne vzácna a cenná.
Steve Jobs kombinoval dizajn a predaj. Elon Musk kombinuje tvorbu a predaj. Takéto kombinácie vytvárajú neprekonateľnú výhodu. Puri si myslí, že tieto zručnosti sú základom schopnosti generovať príjmy, ktoré sa dajú kedykoľvek použiť ako tlačidlo na peniaze. Preto sa treba sústrediť najprv na zručnosti, a až potom na bohatstvo.
Gamechanger
Druhé pravidlo, ktoré mení hru, predstavuje potreba vlastniť podiel, nie prenajímať svoj čas. Puri varuje, že mnohí ľudia urobia chybu, keď vezmú svoju naučenú zručnosť a nechajú sa za ňu zamestnať.
Aj keď sú za svoju prácu odmeňovaní a dostávajú povýšenia a vyššie platy, zostávajú uväznení v pasci mesačného platu. Úspešný podnikateľ cituje Nasima Taleba, ktorý hovorí, že dve najviac návykové veci na svete sú heroín a mesačná výplata.
Prenájom času, dokonca aj za vysokú cenu, ako je tisíc eur za hodinu v prípade špičkových právnikov, má svoj strop. Právnici, ktorí sa skutočne obohatia, sú tí, ktorí sa stávajú partnermi vo firme, čo znamená, že vlastnia podiel a zarábajú na práci iných, nielen na svojej.
Tri cesty
Puri hovorí, že existujú tri cesty, ako zručnosť premeniť na podielový obchod, teda na podnikanie, ktoré vlastníte. Sú to kód, obsah a kapitál.
Kód predstavuje vytváranie aplikácií, softvéru alebo webstránok. Uvádza príklad kamaráta, ktorý ako dizajnér zarábal dvesto tisíc eur ročne navrhovaním webstránok pre klientov.
Svoju zručnosť premenil na podnikanie tak, že namiesto služieb začal vytvárať hotové Shopify témy. Predával ich tisíckam zákazníkov, čím dosiahol ročný príjem dva milióny eur, pričom zarábal aj počas spánku.
Obsah zahŕňa transformáciu expertízy do videí, kníh a kurzov. Puri uvádza príklad podnikateľa Alexiho, ktorý svoju majstrovskú zručnosť predaja premenil na masovo škálovateľný obsah. Jeho kniha sa predala v miliónoch kópií a vďaka doplnkovým kurzom zarobil za jediný víkend sto miliónov dolárov.
Kapitál je metóda, ktorá využíva lov na investovanie. Investor hovorí, že jeho bratranec sa naučil loviť obchody s viacrodinnými nehnuteľnosťami. Potom, čo si dva roky budoval majstrovstvo, získal kapitál od iných investorov, ktorí mu ochotne dali podiel, pretože vedel nájsť obchody s dobrou maržou a vysokou výkonnosťou.
Puri varuje, že bez vlastníctva podielu zostanú ľudia navždy uväznení na bežeckom páse. Podiel predstavuje jedinú cestu k finančnej slobode.
Dlhá cesta
Tretím a pravdepodobne najťažším pravidlom je čakanie. Podnikateľ mieni, že ak už človek zvládol jednu zručnosť a premenil ju na podielový obchod – kód, obsah alebo kapitál –, zbohatnutie ho neminie.
Avšak nevyhnutnosť zbohatnutia neznamená jeho okamžitosť. Investor používa prirovnanie so semenom zasadeným v pôde. Nikto nezasadí semeno a na druhý deň ho nevyhrabe, aby zistil, prečo ešte nerastie.
Treba ho zalievať, dopriať mu slnko a čakať. To si vyžaduje roky pokusov a omylov, kým sa veci skutočne rozbehnú. Dobrou správou je, že zbohatnúť stačí iba raz za život. Potom už stačí nechať peniaze pracovať.
Základné postoje
Kľúč k úspechu je podľa Puriho v kombinácii dvoch postojov, ktoré prevzal od Navala Ravikanta. Treba byť netrpezlivý s akciou, ale trpezlivý s výsledkami.
Známy investor hovorí, že treba neustále konať, testovať a zlepšovať sa, ale zároveň akceptovať, že rast a výsledky si vyžadujú čas. Táto kombinácia je nezastaviteľná.
Ak sa podnikatelia riadia týmito pravidlami, preklopia svoje šance na úspech. Ako paralelu spomína chudnutie, kde dodržiavanie jednoduchých pravidiel – jesť zdravo, cvičiť, dobre spať – robí chudnutie nevyhnutným.
Puri si myslí, že rovnako to funguje aj v podnikaní. Aj keď štatistiky hovoria, že deväťdesiat percent startupov zlyhá, zakladatelia, ktorí sa neprestanú učiť a konajú, nezlyhajú.
Trpezlivosť s výsledkami
Puri tvrdí, že zmena myslenia je pre dlhodobý úspech kľúčová. Spomína príbeh komika Steva Martina, ktorý sa chcel naučiť hrať na bendžo, ale chýbal mu prirodzený talent.
Martin sa rozhodol, že namiesto snahy byť skvelý dnes, bude hrať na bendžo štyridsať rokov. Martin si povedal, že si nevie predstaviť, že by niekto, kto hrá štyridsať rokov, bol stále zlý.
Aj keď to nakoniec netrvalo štyridsať rokov – Martin získal Grammy už do desiatich rokov – táto zmena časového horizontu mu umožnila preklopiť šance na úspech z neúspechu na nevyhnutnosť. Puri mieni, že rovnakú mentalitu treba aplikovať aj na budovanie bohatstva.
Blízkosť ako sila
Posledné pravidlo predstavuje sila spočívajúca v blízkosti. Puri hovorí, že aj keď je čakanie na výsledky nevyhnutné, existuje spôsob, ako rast urýchliť – fyzická zmena prostredia.
Upozorňuje, že ak sa niekto chce stať technologickým zakladateľom, mal by sa presťahovať do San Francisca. Ak chce tvoriť filmy, mal by ísť do Los Angeles. Nie je to povinné, ale radikálne to zvyšuje šance na rýchlejší úspech. Puri si myslí, že treba byť čo najbližšie k „horúcemu centru akcie“.
Blízkosť znamená pripojenie sa k sieti ľudí, ktorí robia to isté, s rovnakými snami a ambíciami. Tí, ktorí sú o niečo vpredu, môžu poskytnúť cenné rady, kým rovesníci môžu spoločne rásť a učiť sa z chýb toho druhého.
Puri uvádza, že zmena miesta nemusí znamenať len zmenu mesta. Navrhuje nasťahovať sa do domu s čo najväčším počtom rovnako zmýšľajúcich, ambicióznych a inteligentných ľudí.
Puri spomína, že keď sa presťahoval do San Francisca, nasťahoval sa do domu so šiestimi ďalšími technologickými zakladateľmi. Aj keď podmienky bývania neboli ideálne, prostredie ľudí s rovnakým snom vytvorilo sieť, ktorá mu priniesla neoceniteľné kontakty a predstavovanie investorom.
Vlastná skúsenosť
Investor varuje, že ľudia sú priemerom piatich ľudí, s ktorými trávia najviac času. Ak sa obklopujú negatívnymi ľuďmi, stávajú sa jedným z nich. Ak sa obklopujú úspešnými, postupujú v rebríčku.
Puri hovorí o svojej vlastnej skúsenosti, keď ako dvadsaťštyriročný podnikateľ v Austrálii bol požiadaný o hlavný prejav na lokálnom stretnutí podnikateľov. Vydesilo ho to. Uvedomil si, že ak je najchytrejší v miestnosti, je v nesprávnej miestnosti.
Okamžite si kúpil jednosmernú letenku do San Francisca, aby bol medzi ambicióznejšími a múdrejšími ľuďmi. Takto sa podľa neho generuje šťastie, a práve osmóza tohto prostredia pomáha ľuďom rýchlejšie myslieť a pracovať.
Dodržiavaním týchto štyroch pravidiel – majstrovstvo zručnosti, vlastníctvo podielu, trpezlivosť s výsledkami a blízkosť k akcii – preklopí každý svoje šance z 90-percentného zlyhania na 90-percentný úspech.
